南山人壽董事長杜英宗今天（16日）說，長期照護真正的問題在於「誰來照顧你」，找到願意照顧的人，才是最難的；一般大眾想轉移長照風險，可考慮幫自己買長照險，發生須被長期照顧情況時，可藉保險金給付，請看護照顧，轉移經濟風險。杜英宗說，他有位好朋友是科技業的董事長，身價有幾十億，但不幸中風，有天他去看這位董事長，董事長的太太問杜英宗「我們要買保險嗎」？杜英宗說，有錢人也許覺得不需要，但他也反問，「若哪天妳失智，媳婦會照顧妳嗎？」。這名董事長夫人聽了，馬上就接洽南山業務員，決定買保險。杜英宗說，高資產客戶有能力買保險，且買保單的「再購率」也很高，長照真正問題在普羅大眾的風險意識不高，有些人想買保險轉移風險，又覺得保費太貴。身為壽險公司董事長，杜英宗自己也說，有些會還本的長照險的確「很貴」，他說，南山正計畫推出「分期」方式購買的長照險，儘量降低保費，讓更多人買得起，另外，南山推出的「團險」已全部加入長照險保障。南山人壽表示，目前該公司長期照護險，依客戶繳費能力與年齡，有繳費10、20、30年期不同商品，迄今累計已銷售約8.4萬張，全體客戶長照險滲透度約2%。壽險公會統計，今、2017年上半年壽險業銷售長照商品共2.1萬件，新契約保費為8.6億，南山長照保單上半年銷售1萬5, 639件，新契約保費收入7.1億，新契約件數市占率為74%，新契約保費收入市占率達82.5%，都是業界第一。杜英宗還說，南山年所得250萬元以上客戶買長照險滲透度雖已達13%，但他認為，13%還是很低，長照險滲透度應提高到4、5成，才算足夠。南山人壽今(16)日舉辦「整合資源，樂齡共老」記者會，南山人壽董事長杜英宗(右三)與天主教失智老人基金會副主任趙健伶(左一)、天主教仁慈醫院院長張達人(左二)、羅東聖母醫院院長徐會棋(右二)、及伊甸社會福利基金會資源發展處處長張炎玉(右一)等人出席。記者孫中英／攝影。 分享 facebook
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